Arte e Estratégia de Negociação

Carga Horária:
Horário:

Investimento: consulte
Descontos* • 5% de desconto para inscrições enviadas até 15 dias antes do treinamento
• 5% de desconto a partir de 3 inscrições da mesma empresa na mesma turma
* Descontos cumulativos

Palestrante:

Solicitação de Proposta
In Company

Objetivo:

Mostrar aos participantes que as novas alianças estratégicas implicam, necessariamente, no desenvolvimento de habilidades voltadas à negociação. A negociação deverá ser o grande elo que sustentará as idéias rumo à materialização.

Benefícios:

Aprendizado de conceitos e técnicas de negociação e, sobretudo, a aplicação destas técnicas no ambiente das organizações. Apresentar aos participantes as técnicas e ferramentas indispensáveis que os mesmos necessitam para iniciar uma negociação de sucesso.

Conteúdo:

Importância do tema no contexto atual de mercado;

Conhecimento da Situação Integral: condição essencial para a negociação;
Tipos de Negociação:
- Ganha-Perde;
- Perde-Perde;
- Ganha-Ganha;

O poder e suas implicações na negociação;
A liderança e os estilos de liderança presentes numa negociação;
O líder informal e a força da influência numa negociação;
O ambiente democrático-participativo e a forma de decisão que deve prevalecer nas negociações.

Metodologia:

Consistirá em aulas expositivas para firmar e desenvolver o conhecimento de negociação, com utilização de vídeo-cassete, flip-chart e lousa e demonstração de cases e exercícios para as pessoas.